怡合达301029）2月18日揭橥投资者干系勾当记实表，公司于2023年2月17日承受128家机构单元调研，机构典型为QFII、保障公司、其余、基金公司、外洋机构、证券公司、阳光私募机构。

　　答：公司放大FA工场主动化零零件营业产能范围，为下流市集需要增加做计谋性摆设。公司产能使用率处于较高程度。一方面，虽然2021年度公司华南一期和华东一期名目投产，极地面进步了公司的产物缔造才能和出货才能，但跟着公司营业范围急速增加，将来出货量亦将大幅增加，则公司FA工场主动化零零件营业供应才能生计没法满意客户需要的情况。另外一方面，公司产能夸大并不是也许零工夫内敏捷增添，普通扶植期需求24个月摆布，产能爬坡期需求12*8个月摆布。另外，公司下流末端市集远景广漠，增加急速，并且下流末端市集远景广漠，是消假名目产能的坚贞市集根底。是以，为应答下流市集需要的急速增加，公司需求提早做生产能夸大的计谋性摆设。

　　在此布景下，公司拟经过定增名目的实行，充实掌控将来下流市集需要增加带来的市集时机，进一步放大FA工场主动化零零件营业产能，满意急速增加的市集需要，进步公司市集据有率。

　　答：公司增添FB非标零零件产物产能，进一步满意客户本性化需要，加强公司“主动化零零件一站式供给”计谋（1）非标零零件市集空间庞大，下业需要兴旺。华夏主动扮装备市集空间庞大，增速较快。按照华经财产研讨院数据，2023韶华夏主动扮装备市集范围估计达2,532亿元，同比增加约20%。

　　同时，按照安信证券研讨中间数据，在主动扮装备本钱组成中，非标零零件占一台主动扮装备本钱比率为11%⑶2%，占比绝对较高。是以，非标零零件存在庞大的市集空间。

　　主动扮装备客户对非标零零件的定制需要一向比较兴旺，特别光伏、半导体等行业触及淬火、热处置、镀膜等工艺的主动扮装备有更例的定制化零零件需求，而非直线活动、传动等尺度活动履行部件。将来，跟着光伏、半导体行业的急速成长，下游非标零零件需要庞大。

　　（2）非标零零件生计供需持久难以满意的冲撞。持久此后，非标零零件行业下旅客户需要存在野生报价、价钱欠亨明，本质无包管，交期不不变，野生编程致使的效力低、本钱高，和单散件难采办，采办感受差等特点，而下游处置加工、缔造的加工商企业遍及显现范围偏小，范围难放大，定单不不变，收取货款难度大，剧烈合作、价钱低和过分依靠手艺员等特性，左右流之间生计供需持久难以有用满意的冲撞，团体财产链效力较庸俗。

　　综上，公司本次两个募投名目平分别扶植FB云缔造车间，有益于增添非标零零件产物产能，有助于加强公司市集合作劣势、增进公司的久远成长，加强公司“主动化零零件一站式供给”计谋。

　　答：（1）公司有部分特意做非标零零件尺度化，咱们在客岁推出的产物，好比增强筋，在不怜惜况、差别场景下，古板的形式下需求来图定制来完结，按照咱们对行业的研讨，从客户端思虑若何让它构造更坚忍，力学结果更好，停止从头妄图后就变一下子成尺度品，也在咱们平台长进行发卖。

　　（2）譬喻夹具治具，大部门都是定制化产物，但公司也许把部门夹具变陈规模型夹具。只要针对性整合几个不一样的定位机构，就可以连结对差别规格产物的有用流动。

　　（3）规模型尺度化。例犹如步轮、螺丝螺母，若是不被尺度化，型号将会天差地别，但尺度化以后，客户无需再绘图，尺度化零零件也许大小节省缔造本钱。

　　答：对界说产物才能自己，咱们也在不停加强中。之前公司会针对某些利用处景停止界说，首要是材质、尺寸、精度等。越今后成长，产物构造和体例上的界说才能将愈来愈强。将来公司将在有更大成长空间的产物长进行提早结构，这块步子不会迈得迥殊大。由于每一个品类关头掌握点或焦点的工具都不尽沟通，比方在缔造这块上，咱们今朝把握得还不是迥殊周全，公司更方向将研发的精神投放在客户有火急需要的标的目的。

　　答：外洋市集今朝处于起步阶段。2022年有十多个处所经过跨境电商完结买卖，首要包罗西北亚、南美、东欧等地国度，日本、欧洲等地也有，但比较零星。落地团队在2022年四时度初在越南和日本、市集停止了客户造访和署理商开辟，还有一部门营业经过线上平台停止。

　　西北亚市集：和国际市集差别比力大。（1）华夏产能外溢大部门是产物缔造的产能外溢，装备缔造的产能仍然留在国际。西北亚比力遍及的是装备保护需要，emc网址和还没构成行业细分的“空洞”的定制装备阶段；（2）3C电子等范畴装备的替代：国际部件替代会很快生效。汽车、医药等范畴对部件价钱敏锐度不高，但对品牌、质料、认证的敏锐度高。公司在推动客户的实践中，有一部门客户会停止品牌替代，生计必定空间。（3）公司在西北亚价钱比国际微高少许，毛利率也会高少许。

　　答：需要形状：不管在哪一个行业，零星、长尾、高频、低值的需要不素质的变革，纵然是大客户也因此零星需要为主。公司也是在这个点上努力于为客户供给最大代价。

　　客户需要形状变革：少许行业会合化水平晋升，在批量采办方面会更有方案性订定合同价权，大概会下降公司的毛利率。公司会晋升工艺、优化构造来连结团体的毛利程度。

　　（1）公司在出产才能、品牌力上另有良多优化空间；（2）发发掘户需要，把不尺度的产物停止尺度化，公司经过豪爽客户提案的需要会聚，构成产物。

　　答：FB营业分为前半段和后半段，前半段首要是把克己才能中的尺度、新闻化举动发力点，分为来图主动报价、主动编程、半主动化操机三个新闻化革新部门，下降原有形式下对人和经历的高度依靠，下降本钱、晋升效力，并建立后半段的条件早提是输入尺度化缔造才能，今朝咱们还会合在前段的开辟进程和效力优化中；

　　问：公司感觉大客户议价才能晋升，是由于范围效力，仍是少许新一站式供给商开端参与到行业内部经过廉价运营的少许体例引发的？

　　答：客户议价才能加强，也象征着可选规模较多，但并非由一站式采办的范围平台带来的感化，更多的是小微型地区性或单品有必定合作力的供给商投入了他们的选取规模内，咱们以为这也一般。到了必定范围，一站式采办的形式盈余或准入壁垒是在不停晋升的，但同时公司也在形式盈余的根底上不停加强产物的合作力。但此刻要成为“跨地区大超市”的物种，对其余合作者，时机窗话柄在已封闭了。但在某些行业、某些产物、某些地区停止合作，这类状态此起彼伏，不大概突然消逝，算是散工夫竞合干系，少许中型平台也在追求这类形式的出产状况——环绕几个大客户做大单品。

　　但从产物宽度来看，若是其余供给商的本质和宽度跟咱们大约，量本钱大概就不咱们如许的劣势；若是批量本钱可以或许降落，但配套办事及产物开辟才能又又有大概会有差异。这类价钱、办事、开辟、供给质料、托付肯定性上，五边形乃至六边形的均衡干系是咱们自创始之初就在不停探讨。咱们这类形式对大部门客户是较优解，在此起彼伏的干系在内部，公司首要重视客户对某时点某一批产物的侧核心在何处。咱们一站式采办的劣势是生计的，咱们更要增强咱们的产物劣势。

　　答：一是固态来看国际主动扮装备的市集范围大要是4500亿元摆布，而此中主动扮装备的零零件本钱在2500亿元（55%）摆布。

　　焦点=4：6），公司产物首要是笼盖这40%的非焦点零零件。而颠末公司的尽力，40%的非焦点零零件中有部门是也许经过模块化停止尺度化的，即FA营业，这个比率今朝在7⑻%摆布（该比率为一台装备BOM一共零零件的金额比重），将来估计也许晋升至10⑿%。剩下28⑶0%是没法尺度化的即FB营业。是以仅从FA营业测算，今朝公司市集空间约170亿元，将来随同BOM表占比的晋升，FA市集空间也会随之而增添；二是举动FA营业的弥补，FB营业笼盖装备BOM表金额占比30%以上的非标部件需要，市集空间比FA更大，但绝对越发零星；三是静态来看，人力本钱的连续进步，机械换人的趋向下，国际主动扮装备的市集范围的逐步放大，易倍体育网页版登录零零件市集也会逐步放大;

　　东莞怡合达主动化股分无限公司专科从本家儿动化零零件研发、出产和发卖，供给FA工场主动化零零件一站式供给。公司的首要产物为直线活动部件、传动零零件、气动元件、铝型材及配件、产业框体构造零件、机器加工件、机器小部件、电子电气类、产业主动扮装备。公司FA工场主动化零零件一站式采办电商平台前后当选了2018年国度产业新闻平安成长研讨中间、两化融会办事同盟配合评比的“优异产业电子商务平台案例”，和2019年工信部评比的“缔造业与互联网融会成长试点树模名目名单”。

　　已有11家主力机构表露2022⑿⑶1陈述期持股数据，持仓量共计146.96万股，占畅通A股0.59%

　　昨日的均匀本钱为60.92元。空头行情中，今朝反弹趋向有所延缓，投资者可恰当存眷。该股资本方面呈流出状况，投资者请慎重投资。该公司筹划状态杰出，多半机构以为该股持久投资代价较高。

　　限售解禁：解禁46.37万股(估计值)，占总股本比率0.10%，股分典型：股权鼓励限售股分。(本次数据按照通告推理而来，现实环境以上市公司通告为准)